EXW prieš FOB: paprastas tinkamo pristatymo termino pasirinkimo vadovas

Jei importuojate prekes iš užsienio, tikriausiai susidūrėte su „Incoterms“ abėcėlės sriuba – EXW, FOB, CIF ir kt. Jie gali kelti painiavą, tačiau labai svarbu juos teisingai suprasti, nes jie nustato, kas už ką atsakingas, o dar svarbiau – kas už ką moka.

Du iš dažniausiai pasitaikančių terminų yraEXW (ex Works)irFOB (nemokamas laive). Užduodate teisingą klausimą: „Kas geriau, EXW ar FOB?

Trumpas atsakymas yra:Daugumai importuotojų FOB yra geresnė, saugesnė ir lengviau valdoma parinktis.Tačiau išskaidykime jį paprasta anglų kalba, kad galėtumėte tiksliai suprasti, kodėl.

Kas yra EXW (Ex Works)?

Pagalvokite apie EXW kaip paslaugą „Jūs pasiimate“.

Pagal EXW jūsų tiekėjo darbas yra paprastas: pasirūpinkite, kad prekės būtų prieinamos prie jo sandėlio arba gamyklos durų. tiek.

Jūsų pareigos (ir išlaidos) prasideda būtent nuo to momento:

• Jūspasirūpinti ir sumokėti, kad sunkvežimis paimtų prekes iš gamyklos.
• Jūstvarkyti visus eksporto muitinės dokumentus ir muitus tiekėjo šalyje.
• Jūsyra atsakingi už krovinių pakrovimą į sunkvežimį.
• Jūsrasti ir sumokėti už pagrindinį jūrų / oro transportą.
• Jūstvarkyti visas importo muitines ir pristatymą į jūsų paskirties vietą.

Trumpai tariant:Su EXW esate visos logistikos grandinės vairuotojo vietoje. Tiekėjas įteikia jums raktus savo vietoje, o jūs iš ten juos paimate.

Kas yra FOB (nemokamas laive)?

Pagalvokite apie FOB kaip paslaugą „Mes pristatysime į laivą“.

Pagal FOB jūsų tiekėjas prisiima daug daugiau atsakomybės. Jų darbas neatliekamas tol, kol prekės nėra saugiai pakraunamos į laivą kilmės uoste.

Štai padalijimas:

1. Tiekėjo atsakomybė:Jie iš gamyklos atveža prekes į uostą, tvarko visus eksporto muitinės formalumus ir apmoka visas išlaidas, kol prekės bus pakrautos į laivą.
2. Jūsų atsakomybė:Kai prekės yra laive (ir jūs turite važtaraštį), rizika ir išlaidos pereina jums. Tada mokate už jūrų krovinių gabenimą, jūrų draudimą ir visus paskirties mokesčius (importo muitinę, krovinių gabenimą ir kt.).
3. Trumpai tariant:Naudodami FOB, jūs ir tiekėjas dalijatės kroviniu. Jie valdo sudėtingą vietos logistikos ir eksporto procesą savo šalyje, o jūs perimate pagrindinį krovinių gabenimą ir pristatymą iki jūsų durų.

Tikrasis-pasaulinis susirėmimas: kodėl dažniausiai laimi FOB

Ant popieriaus EXW gali atrodyti pigiau, nes tiekėjo kaina yra mažesnė. Tačiau ta mažesnė kaina yra iliuzija, kuri dažnai slepia didesnį galvos skausmą ir išlaidas.

Štai kodėl dauguma mūsų klientų teikia pirmenybęFOB:

1. Valdymas ir matomumas

• EXW problema:Jūs visiškai nekontroliuojate pirmojo ir svarbiausio kelionės etapo. Pasitikite, kad jūsų surasta krovinių gabenimo įmonė (galbūt iš kito žemyno) pasirodys laiku. Dėl vėlavimo šiame etape galite praleisti laivą.
• FOB pranašumas:Jūsų tiekėjas, kuris yra vietinis, tvarko buitinę koją. Jie užmezgė ryšius su sunkvežimių vairuotojais ir žino, kaip važiuoti vietiniuose uostuose. Tai yra dar vienas dalykas, dėl kurio turite nerimauti.

2. Eksporto formalumų valdymas

• EXW problema:Kaip importuotojas, esate atsakingas už eksporto muitinės formalumus savo tiekėjo šalyje. Tai didžiulė kliūtis. Ar mokate kalbą? Ar suprantate jų eksporto taisykles? Tikėtina, kad ten turėsite samdyti muitinės tarpininką, o tai sunku ir brangu suderinti.
• FOB pranašumas:Tiekėjas, kuris yra eksportuotojas, tvarko visa tai. Tai jų namų aikštelė. Vien tai yra vienintelė didžiausia priežastis rinktis FOB, o ne EXW.

3. Tikrųjų sąnaudų palyginimas

• EXW spąstai:Į pigią EXW kainą neįskaičiuoti vietiniai krovinių gabenimo, uosto mokesčiai ir eksporto dokumentų mokesčiai. Už visa tai gausite atskiras sąskaitas, kurios gali būti nenuspėjamos. Galutinė kaina dažnai gali būti didesnė už paprastą FOB kainą.
• FOB aiškumas:FOB kaina suteikia jums daug aiškesnį vaizdą apie visas jūsų išlaidas tiekėjo pusėje. Tada jūsų ekspeditorius (kaip mes, „XMA Logistics“) gali pateikti jums aiškią jūrinių krovinių ir paskirties vietų sąnaudų pasiūlymą, todėl bendras iškrovimo išlaidas galima nuspėti daug geriau.

4. Rizikos valdymas

Naudojant FOB, rizika jums pereina tik tada, kai prekės yra laive. Naudodami EXW prisiimate visą riziką, kai prekės iškeliauja iš gamyklos grindų. Jei kas nors atsitiks pakeliui į uostą, tai jūsų problema.

Taigi, kada EXW yra gera idėja?

EXW ne visada yra blogas. Tai prasminga, jei:

• Turite specialią logistikos komandą arba patikimą ekspeditoriųant žemės tiekėjo šalyje.
• Siunčiate didelius kiekius ir galite susitarti dėl geresnių vietinių gabenimo ir tvarkymo įkainių nei jūsų tiekėjas.
• Norite visapusiškai kontroliuoti tiekimo grandinę ir turėti patirties ją valdyti.
• 95 % mažų ir vidutinių įmonių taip nėra.

Esmė

Nustokite galvoti apie tai, kas yra „pigiau“, ir pradėkite galvoti apie tai, kas yralengviau valdomas ir daugiau{0}}nuspėjamos išlaidos.

1. Pasirinkite FOBkai norite sklandesnio proceso, mažiau rūpesčių ir labiau nuspėjamų bendrų išlaidų. Sudėtinga vietinė logistika atiduodama į žmonių, kurie tai geriausiai išmano-jūsų tiekėjus, rankas.
2. Pasirinkite EXWtik tuo atveju, jei esate logistikos ekspertas, turintis didelę įtaką kilmės šalyje.

Vis dar nesate tikri? Pasikalbėkime.

„XMA Logistics“ kiekvieną dieną padeda importuotojams priimti šiuos sprendimus. Galime tiesiogiai derinti veiksmus su jūsų tiekėju, nesvarbu, ar esate FOB, ar EXW, ir teikti vientisą paslaugą nuo -iki -durų.

Susisiekite su mumis šiandien ir gaukite nemokamą logistikos konsultaciją, ir pasirūpinkime, kad jūsų siunta judėtų teisinga kryptimi.